Oletko valmis siihen, että markkinointikampanjasi todella tuottavat tuloksia? Näytämme sinulle, kuinka voit motivoida yleisöäsi tappavalla toimintakehotuksella.
Tiedätkö kuinka sanotaan, että suljettu suu ei saa ruokaa? Jos haluat jonkun tekevän jotain, sinun on pyydettävä sitä. Tappavan toimintakehotuksen (CTA) kirjoittaminen on yksi strategia saada haluamasi.
Yrität sitten saada ihmiset ostamaan tuotteitasi, tilaamaan sähköpostejasi tai liittymään kulttiisi, täydellisen toimintakehotuksen luominen on menestyksen kannalta välttämätöntä.
Mutta miten kirjoitat toimintakehotuksen, joka erottuu joukosta ja todella tuottaa tuloksia? Tässä blogikirjoituksessa näytämme sinulle, kuinka voit motivoida tehokkailla esimerkeillä toimintakehotusten siirtämisestä ja vinkeillä niiden kirjoittamiseen itse.
Mikä on toimintakehotus?
Toimintakehotus on sana tai lause, joka kehottaa toimintaan. Se on markkinointitermi, joka kuvaa yleisön kehottamista toimimaan tietyllä tavalla.
Toimintakehotus voi näkyä napsautettavana painikkeena tai yksinkertaisesti tekstinä. Toimintakehotuspainikkeet ja -lauseet voivat näkyä missä tahansa paikassa käyttäjän polulla, johon haluat ohjata yleisöäsi.
Oletetaan, että yrität myydä kenkäparia Instagramissa ja luot selkeitä sosiaalisen median toimintakehotuksia. Sosiaalisessa viestissäsi voi olla toimintakehotus, jossa lukee ”Napsauta linkkiä biossamme”. Biossasi oleva linkki voi johtaa tuotesivulle, jolla on tietoa kengistä. Tämän sivun toimintakehotus olisi ”Lisää ostoskoriin” -painike.
CTA:t eivät ole vain sosiaalista mediaa varten. Ne voivat näkyä myös sähköpostimarkkinointikampanjoissa, maksetuissa mainoksissa, blogikirjoituksen lopussa ja aloitussivuilla.
CTA:t ovat yleisiä myös painetussa markkinoinnissa – ajattele mainostauluja tai lentolehtisiä, jotka huutavat ”Soita nyt!”
Esimerkkejä yleisistä toimintakehotuksista
Näet ympärilläsi paljon toimintakehotuksia, mutta toistamiseen on olemassa muutamia testattuja lauseita.
Nämä yleiset toimintakehotukset ovat yksinkertaisia lauseita kerro käyttäjällesi tarkalleen, mitä hänen tulee tehdä ja mitä hän voi odottaa kun he seuraavat läpi. Yksinkertaisuudessa on voimaa, minkä vuoksi näitä sanoja käytetään yhä uudelleen ja uudelleen.
Jotkut yleisimmistä toimintakehotuksista ovat:
- Osta nyt
- Tilaa
- Ota yhteyttä
- Kokeile ilmaiseksi
- Kokeile nyt
- Lisää ostoskoriin
- Lue lisää
- Aloita
- Liity meihin
- Lue lisää
Miksi hyvä toimintakehotus on tärkeä?
Hyvin muotoiltu toimintakehotus toimii siltana tai hyvin valaistuna polkuna. Se ohjaa käyttäjän haluamaasi paikkaan. Jos liiketoimintasuunnitelmasi on oikeassa paikassa, se on kohti tavoitteitasi.
Vahva toimintakehotus kiinnittää asiakkaiden huomion ja kannustaa heitä ottamaan ratkaisevan askeleen tavoitteidensa saavuttamiseksi. Tehokkaat toimintakehotukset antavat asiakkaille luottamusta yritykseesi. Ne voivat viestiä turvallisuudesta, luotettavuudesta ja käyttömukavuudesta, jotka kaikki voivat lisätä tuloksia tai ohjata liikennettä haluamaasi paikkaan.
Toimintakehotukset voivat myös torjua päätöksentekoväsymystä. Kun jollakulla on liikaa vaihtoehtoja, hän voi joutua valinnanvaraan. Toimintakehotukset voivat auttaa ratkaisemaan päätössekaannuksia antamalla lukijallesi suoran käskyn. Lue nyt parhaita käytäntöjä tehokkaiden toimintakehotusten luomiseen.
Parhaat käytännöt tehokkaiden toimintakehotusten luomiseen
Aivan kuten otsatukkasi leikkaaminen, toimintakehotusten luomiseen on oikea ja väärä tapa. Sinun on harkittava esimerkiksi tekstinkirjoittamista, suunnittelua, visuaalista sisältöä ja sijoittelua verkkosivulla.
Se saattaa tuntua paljon, mutta meillä on alla oleva kätevä parhaiden käytäntöjen luettelo!
Tee se ytimekkäästi ja selkeästi
Toimintakehotuksen tulee olla ytimekäs ja siinä tulee esittää asiakkaalle selkeä pyyntö, olipa kyse sitten postituslistalle liittymisestä tai tuotteen tai palvelun ostamisesta. Älä kirjoita lukijallesi kappaletta, jonka sisään on haudattu CTA. haluat heidän tietävän välittömästi, minne heidän pitäisi mennä.
Lähde: Squarespace
Tee siitä näkyvä
Ihmiset eivät selaa verkkosivuasi. He eivät lue jokaista sanaa, eivätkä he todellakaan pidä etsimisestä. Jos toimintakehotus ei ole heti ilmeinen, menetät katsojasi kiinnostuksen sekunneissa. Muista, että kilpailija tekee todennäköisesti samoin kuin sinä, ja asiakkaillasi on valinnanvaraa.
Tee toimintakehotuspainikkeet tai -lauseet selkeästi näkyväksi sivullasi. Voit räätälöidä kuviasi tai sivustosi suunnittelua osoita CTA lisää näkyvyyttä. Otetaan esimerkiksi Fashion Nova. Tässä bannerimallin runko osoittaa kohti Osta nyt -toimintakehotusta.
Lähde: Muoti Nova
Käytä tyhjää tilaa
Loistava tapa varmistaa, että ihmiset näkevät toimintakehotuksen, on ympäröidä se välilyönnillä.
Älä pelkää tyhjää tilaa verkkosivustollasi! Sen avulla katsojat voivat hengittää sisällön välillä ja korostaa tärkeitä tietoja.
Painikkeen toimintakehotuksen ympäröiminen tyhjällä välilyönnillä tekee siitä pop.
Lähde: West Elm
Käytä kontrastisia tai rohkeita värejä
Stop-kyltit ovat punaisia syystä. Ne näkyvät kaupunkimaisemissa tai maaseudulla, koska kirkas, pysäyttävä punainen ei ole vaarassa sulautua yhteen. Tee sama toimintakehotuspainikkeiden väreille.
Muista, että sinun ei pitäisi poiketa tuotemerkkisi väreistä. Toissijainen merkkiväri voi tehdä työn hyvin. (Jos haluat tietää lisää merkkiväreistä ja yhtenäisestä tyylioppaasta, me autamme sinua.)
Lähde: McDonald’s
Sivun sijoittelu on harkittu hyvin
Toimintakehotuspainikkeiden sijoituspaikalla on suuri merkitys. Haluat ajatella käyttäjäsi matkan luonnollista kulkua. Sinulla on käyttäjiä, jotka haluavat heti tehdä ostoksia tai siirtyä seuraavalle sivulle, ja sinulla on käyttäjiä, jotka haluavat selata aloitussivuasi ennen siirtymistä.
Toimintakehotus tulee sijoittaa otsikon alle ja sivun alaosaan. Haluat vangita ihmiset välittömästi (jos he ovat halukkaita) ja antaa niille, jotka tarvitsevat hieman enemmän aikaa, toisen tilaisuuden saada tämä toimintakehotus alareunassa.
Lähde: Squarespace
Kirjoita hyötyjä tukeva teksti
Tukiteksti on sisältö, joka tulee ennen toimintakehotuksia tai niiden välissä. Se voi olla blogin sisältöä, sähköpostin tekstikappaletta, verkkosivustosi tekstiä tai mikä tahansa kopio, joka tukee toimintakehotustasi.
Nämä lisätiedot ovat tilaisuutesi näyttää yleisöllesi edut, joita he saavat, kun he napsauttavat toimintakehotustasi.
Lähde: Squarespace
Yrität esimerkiksi saada yleisön tilaamaan sähköpostiuutiskirjeesi. Jos haluat saada ihmiset luovuttamaan sähköpostiosoitteensa, sinun on kerrottava heille, mitä tämä uutiskirje tekee heidän hyväkseen.
Copywriting-uutiskirje voi sanoa jotain tällaista: ”Seulomme tuhansia copywriting-näytteitä ja keräämme vain parhaat, jotta voit käyttää uudelleen omaan käyttöösi. Lisäksi kerromme sinulle tarkasti Miksi ne toimivat, joten sinun ei tarvitse käyttää aikaa strategian pohtimiseen. Tee vaikutus asiakkaisiisi, säästä aikaa ja näytä asiantuntijalta. Ilmoittaudu mukaan jo tänään.”
Tukikopio korostaa etuja, joten toimintakehotus tuntuu erityisen houkuttelevalta. Lukija tietää tarkalleen mitä odottaa, kun hän tilaa sähköpostiuutiskirjeen, ja kuinka se hyödyttää häntä.
Luo harkittuja tekstikirjoituksia
Hyötyjä tukevan tekstin lisäksi muun tekstin kirjoittamisen on oltava paikallaan. Kaiken, sivustosi otsikoista sosiaalisiin viesteihisi, on kuuluttava brändisi ääneen ja puhuttava suoraan yleisöllesi.
Älä unohda kiinnittää huomiota kieleen, jota käytät sekä toimintakehotuksissasi että niiden ympärillä. Voimakkaat sanat koskettavat yleisösi tunteita. Valkokuuma CTA-kopio on räjähtävä tapa nostaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia pilviin. (Katso mitä tein siellä?)
Tästä huolimatta älä hämmennä yleisöäsi. Vaikka ympäröivä tekstisi voi olla täynnä voimakasta kieltä, toimintakehotusten on oltava selkeitä, jotta yleisösi tietää, minne he ovat menossa. ”Take the Quiz” tai ”Osta nyt” antaa yleisöllesi kaiken, mitä he tarvitsevat tietää, mihin painike johtaa.
Lähde: Qunol
Testaa, testaa ja vielä kerran
Ainoa tapa todella Jos tiedät, jos käytät parasta toimintakehotuksen versiota, sinun on testattava se. A/B-testien tekeminen toimintakehotuksillesi näyttää, mikä strategia toimii parhaiten.
Se on yksinkertainen menetelmä: muutat yhtä elementtiä (kuten kopiota, sijoittelua tai värejä) ja annat sen toimia tietyn ajan. Katso sitten, kuinka se verrataan edelliseen versioon.
6 loistavaa toimintakehotusesimerkkiä
Nyt kun tiedät mitä tehdä, on aika tarkistaa, mitä muut tekevät! Hanki inspiraatiota seuraavaa toimintakehotusta varten alla olevista esimerkeistä.
Kiiltävämpi
Voi kuinka me rakkaus hyvä mysteeri! Olipa kyseessä raikas rikosdraama tai yllätyslahja yritykseltä, siinä, että et tiedä mitä saatat saada, on jotain niin houkuttelevaa.
Glossierin ”Se on mysteeri!” CTA saa meidät kutiamaan napsauttamaan painiketta vain nähdäksemme, mitä toisella puolella on.
Lähde: Kiiltävämpi
Artikla
Artikkeli käyttää värejä hyödykseen verkkosivuston toimintakehotuspainikkeilla. Heidän toissijainen tuotemerkkinsä väri on kirkas koralli, jota voit nähdä käytetyn ”Lisää ostoskoriin” CTA-painikkeeseen.
Se on selkeä, katseenvangitsija ja ytimekäs, kaikkea mitä loistavan toimintakehotuspainikkeen pitäisi olla.
Lähde: Artikla
Coco & Eve
Coco & Even sähköpostimarkkinointikampanjassa käytetään alennuskoodia toimintakehotteena. Kukapa ei rakasta säästää rahaa? Alennuskoodin sisällyttäminen toimintakehotuksiin on näppärä tapa saada ihmiset napsauttamaan.
Lähde: Coco & Eve’s sähköpostikampanja
Vaikka tämä strategia toimi hyvin Coco & Even sähköpostikampanjassa, he törmäsivät CTA-rajoituksiin muilla alustoilla, kuten Facebookilla. Jos mainostat LinkedInissä tai Facebookissa, tiedät, että sovellukset pakottavat sinut käyttämään painikkeissa tavallisia CTA-kopioita.
Vaikka tämä asettaa joitain rajoituksia, voit silti lisätä tukitekstiä, joka motivoi yleisöäsi napsauttamaan. Alla Coco & Eve sisällyttivät alennuskoodin kuviin sen sijaan, mikä on vain yksi monista fiksuista tavoista mainostaa Facebookissa.
Lähde: Coco & Eve Facebookissa
Viserrys
Twitterin ”Tweet” CTA käyttää omaa brändikohtaista kieltä. Ennen sosiaalisen median nousua, jos olisit käskenyt jotakuta twiittaamaan jotain, kohdatisit tyhjän katseen. (Olemme tulleet vuodesta 2006, todellakin.)
Voit tehdä tämän itse luomalla maailmanlaajuisesti käytetyn alustan, joka tekee linnunlaulusta synonyymin ajatuksenpätkille. Helppo.
Lähde: Viserrys
Tushy
Tushy käyttää sosiaalista näyttöä tukena tekstinä Instagram-tarinamainoksessaan. Alla oleva ”100 000+ 5 tähden arvostelua” -lauseke motivoi muita nappaamaan Tushyn. Sosiaalinen todiste on yksi niistä markkinointitaktiikoista, jotka vain toimii. Ihmiset etsivät muita ihmisiä määrittääkseen, mikä on kuumaa ja mikä ei.
Sosiaalinen todiste toimii paljon kuin bandwagon-efekti, eräänlainen kognitiivinen harha. Bandwagon-efekti on melko täsmälleen sitä miltä se kuulostaa; kun suurin osa ihmisistä pitää jostakin tai tukee sitä, muut huomaavat sen usein. Ja 100 000 viiden tähden arvostelun jälkeen Tushy käyttää alla olevaa bandwagon-efektiä täysimääräisesti.
Lähde: Tushy Instagramissa
NatGeo
NatGeo roikkuu ilmaisen kokeilujakson Instagram-mainoksessaan, joka on yksi monista tehokkaista toimintakehotusideoista, jotka voit häpeämättä varastaa. Vaikka niin monet ihmiset tekevät sitä ja menestyvät, onko se todella varastamista?
Lähde: NatGeo Instagramissa
Tue työtämme ❤️
Jos pidit tästä artikkelista, harkitse tipin antamista, jotta voimme jatkaa laadukkaan sisällön julkaisemista.
