Tiedot ovat saatavilla – ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa ostoksille. Autamme sinua varmistamaan, että sosiaalisen median edistämisstrategiasi on oikea.
Sinulla pitäisi olla sosiaalisen median edistämisstrategia monista syistä. Mutta niiden kaikkien tl;dr on: ihmiset ovat sosiaalisessa mediassa. Huhut ovat totta.
Ja tutkimus osoittaa, että 26 prosenttia ihmisistä käyttää sosiaalista mediaa löytääkseen ostettavia tuotteita. Joten he eivät vain ole siellä, vaan neljännes heistä haluaa käyttää rahaa.
Joten miten käteistät? Luuletko, että sinun on opittava TikTok-tansseja myydäksesi moottoriöljyäsi, eikö niin? Väärin. Todellakin, sinun tarvitsee vain seurata tätä opasta, ja lupaamme, että TikTok-tanssitunteja ei sisälly.
Miksi mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa?
Okei, mutta ensinnäkin, miksi edes vaivautua mainostamaan sosiaalisessa mediassa?
Ensinnäkin sosiaalista mediaa käyttää maailmanlaajuisesti 4,62 miljardia ihmistä. Se on 10 % nousua viime vuodesta ja paljon mahdollisia katseita mainosmateriaaleissasi. Jo se yksinään on sosiaalisen median suuri liikehyöty.
Hiilipohjaisten elämänmuotojen valtava yleisö on yksi asia, mutta tässä ovat sosiaalisen median todelliset edut.
Houkuttele uusia asiakkaita
Arvaa mitä? Asiakkaat etsivät sinua jo sosiaalisessa mediassa. 49 % kaikista internetin käyttäjistä etsii säännöllisesti brändejä sosiaalisessa mediassa.
Sinun tarvitsee vain olla siellä, missä he ovat (sosiaalinen media), tarjota laadukasta sisältöä, jota he haluavat, ja saada puolikunnollinen (okei, täysin kunnollinen) tuote tai palvelu. Siinä on vain kolme asiaa!
Rakenna brändiuskollisuutta
Kuluttajat äänestävät lompakoillaan. Valtavat 82 % ostajista ilmoitti haluavansa kuluttajabrändin arvojen mukautuvan heidän omiinsa. Esimerkiksi osallisuus on olennainen osa 73 % Z-sukupolvesta ja 72 % Millennialeista, kun on kyse ostopäätöksistä. Voit siis brändinä mainostaa sisältöä, joka on linjassa yrityksesi arvojen kanssa.
Ihmiset eivät etsi 500 viestiä uusimmasta myynnistäsi. He haluavat tietää, mitkä ovat ympäristö- ja hyväntekeväisyyssitoumuksesi. He haluavat nähdä, mitä edustat ja kuinka kohtelet työntekijöitäsi. Joten älä ole ujo; Yksi parhaista tavoista mainostaa sosiaalisessa mediassa on huutaa arvojasi kattojen katolta.
Sosiaalinen media on täydellinen tapa viestiä arvoistasi ja rakentaa brändiarvoa asiakkaiden kanssa markkinointisuppilossasi.
Hoida liidejä ja myyntiä
Monet yritykset käyttävät sosiaalista mediaa liiketoimintatavoitteiden edistämiseen, mukaan lukien tulojen kasvattamiseen. Se tuottaa suuren sijoitetun pääoman tuottoprosentin, enkä voi valehdella, ystävät. Mitä järkeä on rakentaa yleisöä ja esitellä tuotteitasi, ellei se silti johda rahaa?
Integroidun markkinointistrategian avulla voit käyttää sosiaalista mediaa vaikuttamaan ostopäätöksiin. Suuri osa päivittäisestä huomiostamme ja menoistamme on siirtynyt verkkoon COVID-19-pandemian aikana, ja sen odotetaan jatkuvan. Vuonna 2024 58 % kaikista internetin käyttäjistä osti tuotteen tai palvelun verkosta viikoittain.
Kuinka mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa
Kuinka voit parhaiten hyödyntää valtavaa potentiaalisten verkkoasiakkaiden joukkoa? Sosiaalisen median markkinointistrategialla näin.
Tässä on etenemissuunnitelmasi sosiaaliseen menestykseen (joka tapauksessa yrityksellesi).
Luo sosiaalisen median markkinointistrategia
Tarvitset suunnitelman, mies.
Sosiaalisen median markkinointisuunnitelman laatimisen ei tarvitse olla monimutkaista. Suunnitelmasi tulee sisältää vähintään:
- Luettelo mitattavissa olevista tavoitteista
- Asiakaspersoonat (keitä yrität tavoittaa? Mistä he pitävät tai eivät pidä? Keitä he ovat? Sinulla on todennäköisesti useita persoonia)
- Kilpailullinen analyysi
- Sisältöstrategia jakamillesi aiheille ja sisältömuodoille
- Toimituksellinen kalenteri, jossa näkyy julkaisutiheys sekä sisällöntuotannosta vastaava
Jos sinulla on 9 minuuttia aikaa, voit oppia kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää sosiaalisen median markkinointisuunnitelman luomisesta alla olevasta videosta:
Käytä sosiaalisen median hallintatyökalua
Sosiaalisen median markkinoinnin automatisointi työkaluilla tarkoittaa, että voit saavuttaa enemmän pienemmällä sosiaalisen markkinointitiimin kanssa. Tämä säästää aikaa ja rahaa, mutta myös järkeäsi.
Tunnista yrityksesi parhaat sosiaalisen median alustat
Jokaiselle yritykselle on paikka sosiaalisessa mediassa, mutta sitä ei ole kaikkialla. On parasta tietää muutamat valitut alustat, jotka tuovat sinulle haluamasi tulokset, ja keskittyä niihin.
”Joten, mitkä ovat parhaat sosiaalisen median sivustot yrityksesi mainostamiseksi?” Onko se, mitä haluat kysyä minulta, eikö?
Sitä ei voi googlettaa, jätkä. Mutta vastaus on yksinkertainen: missä ihanteelliset asiakkaasi viettävät aikaa verkossa? Todennäköisesti vain 1 tai 2 keskeistä alustaa tuottaa yli 90 % sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosentista.
Ota mukaan!
Sosiaalisen median tulee olla sosiaalista. Ihmiset etsivät keskustelua, chattia, tapaa irrottautua päivittäisestä ruuhkasta verkkovuorovaikutuksella.
Älä piiloudu tylsän mainossisällön taakse. Mene ulos ja puhu asiakkaillesi. Pyydä mielipiteitä uusista tuotelanseerauksista tai tuoreista uusista ideoista. Hyväksy sitten saamasi palaute ja näytä, kuinka toteutat sen.
Taco Bell tappaa sen sosiaalisen median promootioesimerkeillä. Heidän Twitter-syötteensä on täynnä kiinnostavaa sisältöä. He esimerkiksi kuulivat monet itkut rakastetulle ja kadonneelle ruokalistalle Mexican Pizzalle. Sitten Taco Bell otti ruokalajin käyttöön uudelleen suuren kysynnän vuoksi.
Sinä ja Mexican Pizza olette pian taas yhdessä. Valmistaudu sen paluuta huomenna. pic.twitter.com/yce574sIu0
– Taco Bell (@tacobell) 14. syyskuuta 2024
Ei ole parempaa reseptiä brändiuskollisuudelle kuin saada yleisösi tuntemaan itsensä kuulluksi.
Seuraa edistymistä
Et voi tietää mitä et mittaa. Sinun on poistettava oma subjektiivisuutesi yhtälöstä, ja tehdäksesi sen, sinun on katsottava vain numeroita. Seuraa edistymistäsi datan ja analytiikan avulla.
Tarkkailemalla analytiikkaasi saat selville, mihin yleisösi reagoi parhaiten. Ja tunnista alueet, joilla voit muokata strategiaasi.
Kirjaudu sisään vähintään kuukausittain:
- Perusasiat: seuraajamäärät, voitot tai tappiot, sitoutumisprosentit, uudelleenjulkaisut ja jaot, kommentit ja tykkäykset.
- Edistyneet asiat: omnichannel-kampanjan tehokkuus, sosiaalisen median markkinointiin liittyvä myynti ja brändipääoman kehittäminen.
Voit muuttaa tavoitteitasi ajan myötä tai vaihtaa strategiaa, jos alkuperäinen suunnitelmasi ei toimi toivotulla tavalla. Muista vain varmuuskopioida päätöksesi tiedoilla.
https://www.youtube.com/watch?v=_mthYb9LRZc
Ideoita sosiaalisessa mediassa
Luuletko, että vain ”hienot tuotemerkit” tappavat sen sosiaalisessa mediassa? Sinulla ei tarvitse olla hienoa teknologiatuotetta tai tehdä maailman parasta meksikolaista pizzaa houkutellaksesi arvokkaan yleisön. Sinun tarvitsee vain mainostaa brändiäsi johdonmukaisesti ja yhtenäisesti.
Jos kaipaat sosiaalisen median julkaisuideoita, meillä on paljon, joita voit varastaa suoraan. Sillä välin katso näitä sosiaalisen median promootioideoita sisällyttääksesi strategiaasi.
Suunnittele arvonta
Voit järjestää monenlaisia sosiaalisen median kilpailuja yksinkertaisesta ”tykkää ja kommentoi osallistumisesta” siihen, että ihmisiä pyydetään jakamaan viestisi, merkitsemään ystäväsi tai täyttämään aloitussivulla oleva lomake. Taivas on rajana. Voit jopa pyytää ihmisiä hyppäämään ylös ja alas, kun räppäilet Doja Cat -kappaleita. Et voi olla varma, että he tekevät, mutta voit kysyä.
Haluat olla varma, että kilpailu vastaa tavoitteitasi, olipa kyseessä sitten tuotemerkkisi julkistaminen, tiedon kerääminen kohdeyleisöstäsi tai palautteen saaminen tuotetarjonnastasi.
Ennen kuin aloitat kilpailun, lue alustan säännöt ja noudata niitä.
Jos kaipaat ideoita, varasta yksi näistä loistavista Instagram-lahjoista.
Varasta tämä strategia
- Päätä tavoite. Haluatko saada lisää seuraajia? Saako sähköpostiosoitteita? Menee viraaliseksi? Keräätkö käyttäjien luomaa sisältöä?
- Muotoile kilpailusi tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Lisää seuraajia voisi olla yksinkertainen ”tykkää ja jaa” -kuva syötteessäsi. Muut kilpailut saattavat vaatia enemmän suunnittelua.
- Analysoi tulokset sen jälkeen. Saitko tavoitteesi? Miksi/miksi ei? Mitä voisit parantaa ensi kerralla?
Työskentele vaikuttajien kanssa
Vaikuttajamarkkinointi on tullut jäädäkseen. Vuodesta 2024 lähtien vaikuttajasisällön maailmanlaajuinen markkina-arvo on tällä hetkellä 16,4 miljardia, mikä kaksinkertaistui vuodesta 2019.
Jotkut sanovat, että vaikuttajamarkkinointi on epärehellistä, ja joissain tapauksissa se voikin olla. Haluat ehdottomasti välttää ”tuotesijoittelun” ilmettä. Jep. Mutta hyvin tehtynä vaikuttajamarkkinointi on aito ja tehokas digitaalisen markkinoinnin tyyppi.
Otetaan esimerkiksi Mac. He ovat päättäneet tehdä kumppanin transaktivistin, mallin ja meikin harrastajan Lauren Sundstromin kanssa. Sundstromilla on 30 000 seuraajaa, sillä se ei ehkä ole saanut eniten seuraajia, joita Mac olisi voinut hemmotella, mutta brändiisi sopivan vaikuttajan valitseminen on paljon tärkeämpää kuin sellaisen vaikuttajan valitseminen, jolla on laaja kattavuus ja joka ei välttämättä ole.
Huomaatko, kuinka Sundstrom ei yritä piilottaa sitä tosiasiaa, että tämä on mainos? Hänen seuraajansa arvostavat läpinäkyvyyttä ja tietävät, että he voivat luottaa häneen.
Varasta tämä strategia
- Aloita pienestä: Ota yhteyttä mikrovaikuttajiin (enintään 10 000 seuraajaa) ja tarjoa ilmaisia tuotteita vastineeksi julkaisusta. Tämä strategia voi toimia hyvin pienissä yrityksissä, jotka haluavat rakentaa brändilähettiläiden joukkoa.
- Saadaksesi suurempia tuloksia, varaa markkinointibudjetti vaikuttajille ja kehitä yhtenäinen kampanja, joka käynnistetään samanaikaisesti useiden vaikuttajien kanssa.
- Valitse vaikuttajia, jotka vastaavat brändisi arvoja aitoa kumppanuutta varten.
- Tämä toimii kaikissa yrityksissä, ei vain muodissa. Ole luova!
Hyödynnä käyttäjien luomaa sisältöä
Mikä on vaikeinta sosiaalisen median hallinnassa yrityksille? Pysy ajan tasalla sosiaalisen median kyltymättömästä uuden sisällön kysynnästä.
Joten miksi et antaisi asiakkaiden tehdä sitä puolestasi?
Tämä ei ainoastaan säästä aikaa (ja aivovoimaa), vaan auttaa rakentamaan yhteisöä brändisi ympärille. Jos sinulla on aito yhteys asiakkaisiisi, he nauttivat nähdessään valokuvansa sivullasi.
Näin mainostat palveluitasi huutamatta kaikille: ”Hei! Tätä minä teen!”
Artikkeli, verkkokaupan huonekaluja toimittava yritys, tekee tämän hyvin. Ilman fyysistä esittelykauppaa, jossa ihmiset voivat tutustua artikkelin tuotteisiin, he luottavat yksinomaan digitaaliseen markkinointiin. Saadakseen ihmisiä todella Kuvaamalla artikkelikappaleita kodeissaan brändi rohkaisee UGC:tä suurella tavalla.
He ovat luoneet brändätyn hashtagin #OurArticle, jolla on yli 27 000 tunnistetta Instagramissa. Artikkeli julkaisee jatkuvasti sisältöä tästä hashtagista, pyytää lupaa tehdä niin ja hyvittää alkuperäisiä tilejä.
Varasta tämä strategia
- Pyydä lupa ennen asiakaskuvien jakamista.
- Keskitä kuvateksti asiakkaallesi, älä mainosta itseäsi.
- Merkitse asiakkaasi kuvaamaan häntä.
Kiinnitä tuotemerkkisi
Okei, tämä on siis pitkä peli. Ja se ei ole vain sosiaalisen median vinkki pienyritysten omistajille ja suurille yrityksille, vaan se on strategia, joka kannattaa kaikki markkinointisi näkökohtia.
Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä yrityksesi hyväksi, on saada brändisi kiinni. Haluat saada brändikirjan tai joukon tuotemerkkiohjeita, joihin sinä ja kaikki palkkaamasi henkilöt voitte helposti viitata varmistaakseen, että sisältösi on yhdenmukainen kertomasi tarinan kanssa.
Kun kaikki näyttää samaan suuntaan, visuaalisesti ja kerronnallisesti, kuluttajat voivat tunnistaa sinut ja ymmärtää, mistä olet kiinnostunut. Lopulta brändisi jää heidän mieleensä tuotteena tai palveluna, joka ratkaisee tietyn tarpeen.
Sinun tarvitsee vain katsoa suuria juggernautteja, kuten Coca-Cola, Mcdonald’s tai Nike nähdäksesi tämän toiminnassa. Mitä pullon valkoinen siluetti punaisella pohjalla muistuttaa sinua? Mitä punainen ja keltainen saavat sinut ajattelemaan? Ja oletko koskaan nähnyt huojuvaa valintamerkkiä etkä ajatellut, tee se vain?
https://www.instagram.com/p/CWOS46ys3Dp/
Nämä merkit eivät ole mitään elleivät johdonmukaisia, ja se kannattaa.
Yhdistä maksuttomaan mainontaan
Orgaanisen sisällön strategiasi vie sinut vain pitkälle. Jotta voisit todella hyödyntää sosiaalisen median kattavuutta, sinun tulee lisätä sosiaaliseen strategiaasi maksettu mainonta.
Mainoskulut sosiaalisessa mediassa ylittivät 173 miljardia dollaria vuonna 2024! Sen markkinat ovat järjettömät hyvästä syystä; vankan mainontastrategian avulla saat yleensä enemmän irti kuin laitat. Lisäksi on paljon tilastoja, jotka tukevat sitä.
Sosiaalisen median mainokset voivat olla edullisia, jos sinulla on pienempi budjetti. Mutta jos sinulla on rahaa käytettäväksi, voit myös tehdä sen. Sosiaalisessa mainonnassa on melko joustavat hinnat; se on todella sinun päätettävissäsi, kuinka paljon aiot laittaa sen taakse. Ja ne tarjoavat tehokkaita kohdistusvaihtoehtoja, joten voit tavoittaa kohdeyleisösi tuhlaamatta arvokkaita dollareita.
Lähde: Coco ja Eve
Tue työtämme ❤️
Jos pidit tästä artikkelista, harkitse tipin antamista, jotta voimme jatkaa laadukkaan sisällön julkaisemista.
